L’élaboration d’une stratégie commerciale dépend de plusieurs facteurs. Tout d’abord, vous devez vous fixer des objectifs à atteindre. Veillez à ce que vos objectifs soient réalistes et faisables. Il ne faudrait pas viser au-delà de vos capacités. Une stratégie commerciale se base sur l’étude du marché pour définir les objectifs. Une analyse à la fois interne et externe sera indispensable, c’est-à-dire que hormis l’étude du marché qui représente le volet externe, il faudra connaître les capacités de l’entreprise (image de marque, ressources humaines et financières). Pour l’atteinte de vos objectifs, vous devrez mettre en œuvre un ensemble de moyens et actions qui impacteront vos diverses activités. Les choix des canaux, le coût pour l’atteinte des objectifs et le temps nécessaire pour les atteindre doivent être bien définis au cours de l’élaboration de la stratégie commerciale.
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